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襪交會(huì)，看襪企如何俘虜采購(gòu)商的心 物以稀為貴 大多生產(chǎn)普通襪子的廠家只能通過(guò)壓低外貿(mào)襪子價(jià)格來(lái)獲得消費(fèi)者的青睞，最后只能賺取微薄的利潤(rùn)。物以稀為貴，這屆襪交會(huì)上，特色創(chuàng)新產(chǎn)品因其功能的多樣性、制作材料工藝的復(fù)雜性和稀有性一經(jīng)問(wèn)世就吸引了大批采購(gòu)商的眼球。 諸暨華中襪業(yè)有限公司是本次上海襪交會(huì)上唯一一家軍用襪參展商，收獲不小�！坝捎谑俏ㄒ唬韵胍少�(gòu)軍用襪的客商都聚集到我們展位上了。意向訂單也有不少�！比A中襪業(yè)總經(jīng)理徐雷樂(lè)說(shuō)。 每年的襪交會(huì)華中襪業(yè)都要去參加，而每年襪交會(huì)結(jié)束后的那段日子也成了徐雷樂(lè)最忙碌的時(shí)候。他說(shuō)，襪交會(huì)上客商基本都是看下樣品的，最后下單還通過(guò)考察、報(bào)價(jià)、打樣等多個(gè)環(huán)節(jié)后才能確定。所以，最近幾天，他可謂忙得不可開(kāi)交。“昨天就有一位俄羅斯客商來(lái)考察，他對(duì)我們產(chǎn)品很有興趣，我想彼此合作的機(jī)會(huì)也很大�！泵β挡⒖鞓�(lè)著，這或許就是徐雷樂(lè)當(dāng)前狀態(tài)的最好詮釋�！翱蜕虧M意我們的產(chǎn)品，我做著也就很有勁�！� 和華中襪業(yè)一樣，襪交會(huì)，看襪企如何俘虜采購(gòu)商的心 拼的是特色 這次襪交會(huì)，大唐襪廠也推出了一款頗具特色的產(chǎn)品，“我們這次就帶了一款產(chǎn)品參展，是去年研發(fā)上市的“學(xué)步鞋”——其實(shí)是一種用襪子做成的鞋子，比較適合嬰幼兒在學(xué)習(xí)走路期間穿著，也引來(lái)了不少日韓客商的注意�！贝筇埔m廠總經(jīng)理慎元說(shuō)，“事實(shí)上，這款產(chǎn)品上市后我們就帶去香港展會(huì)推介，由于價(jià)格不低，當(dāng)時(shí)成交的單子不多，但是來(lái)咨詢的客商比較多，普遍反映產(chǎn)品比較有新意。目前我們的主要訂單來(lái)自美國(guó)和南美地區(qū)。” 慎元認(rèn)為同行之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，要參加重大展會(huì)必須拿出自己有特色產(chǎn)品，不然很容易淹沒(méi)在茫茫人海中。“我相信，只要再經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的消化，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景還是比較廣闊的。” 拼的是前景 品牌帶來(lái)高效益 在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，品牌效應(yīng)帶來(lái)的收益不容小覷。品牌的力量不僅表現(xiàn)為無(wú)形資產(chǎn)增值帶來(lái)的超額利潤(rùn)，而且能夠帶動(dòng)一個(gè)企業(yè)、一個(gè)地區(qū)、一個(gè)國(guó)家的發(fā)展。品牌文化的魅力，引領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)和國(guó)際資本流動(dòng)的方向。可以說(shuō)，品牌的影響力有多大，市場(chǎng)占有率就有多大�！� 訂過(guò)棉襪機(jī)的企業(yè)應(yīng)該對(duì)羅速這個(gè)品牌有耳聞，浙江羅速設(shè)備制造有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)棉襪機(jī)，直式縫頭機(jī)，絲襪機(jī)的設(shè)備制造商。這次襪交會(huì)羅速成果還不錯(cuò)，來(lái)自俄羅斯、印度、巴基斯坦、韓國(guó)、日本的意向客戶有不少，意向訂單也達(dá)到了500萬(wàn)以上。 “襪交會(huì)結(jié)束后就有不少客戶來(lái)考察，最早的是一名俄羅斯的客戶，他們對(duì)我們的產(chǎn)品和公司實(shí)力非�？春茫站蜁�(huì)下單。”參加襪交會(huì)的羅速銷售經(jīng)理吳清全介紹，這次羅速的絲襪機(jī)和縫頭機(jī)最受客商歡迎。 據(jù)了解，國(guó)內(nèi)各類特裝的展會(huì)羅速基本都會(huì)去參加，而且都有一些不小的收獲。如今，隨著羅速品牌的不斷打響，很多客戶都慕名而來(lái)。“以前很多客戶還抱怨我們產(chǎn)品價(jià)格高，可是使用之后，他們覺(jué)得物超所值，還會(huì)介紹很多新客戶給我們�！眳乔迦f(shuō)，以往展會(huì)上很多客戶都會(huì)斤斤計(jì)較那價(jià)格，今年卻不一樣，很多客戶都是二話不說(shuō)就下單了。 外貿(mào)襪子 http://www.worldsocks.com/ |
