編者按：在河南做石材供應(yīng)的不少，但能讓客戶一合作就是五六年，并且主動介紹新客戶的，不多。今天，我們走進(jìn)許昌鄢陵，和花木基地的趙德順師傅聊了聊，聽聽他為什么對濟(jì)寧勤緣石業(yè)的青石板情有獨(dú)鐘。
問：趙師傅，您最早是怎么接觸到勤緣石業(yè)的？
趙師傅： 哎呀，那得是2019年了。那時候我那個苗圃要修幾條參觀步道，也找過本地賣石材的，要么就是板子薄，要么就是表面太滑。后來一個在鄭州做園林的朋友給我介紹了勤緣石業(yè)，說他們家的青石板和鏨道面石板子在河南賣得挺好。我當(dāng)時就讓他們發(fā)了幾個樣塊過來，一看那厚度和紋理，我就知道，對路了。
問：您當(dāng)時具體看中了哪一點(diǎn)？是價格還是樣子？
趙師傅： 說實(shí)話，當(dāng)時價格不算dijia的，但一分錢一分貨。我看中的是它的鏨道面。你知道苗圃里，尤其是澆水或者下雨后，路面特別濕滑。那種光面的石板，年輕人走都得小心翼翼，更別說我們這些上年紀(jì)的工人了。勤緣這個鏨道面，紋路是機(jī)器一下下鏨出來的，凹凸感剛剛好，腳踩上去，鞋底和石板之間就有摩擦力，穩(wěn)當(dāng)。這五六年了，我那苗圃里鋪的300×600×30mm的青石板，從沒聽說過誰在上面滑倒過。
問：這幾年合作下來，感覺勤緣的服務(wù)怎么樣？
趙師傅： 服務(wù)沒得挑。我做苗圃的，有時候工期趕，今天打電話，明天就希望能發(fā)貨。勤緣那邊在濟(jì)寧，離咱許昌不遠(yuǎn)，走高速大半天就到了。他們那個調(diào)度小劉，每次發(fā)貨前都會給我拍裝車的視頻，一包一包碼得整整齊齊，路上基本沒有破損的。
還有一點(diǎn)讓我很放心，就是他們產(chǎn)品“規(guī)矩”。我買過別家的石板，說是50mm厚，實(shí)際到手有的48、有的52，鋪起來高高低低的，特別費(fèi)水泥。勤緣的板子，厚度、尺寸、鏨道紋理都非常統(tǒng)一。工人鋪的時候說，這板子跟“復(fù)制”出來的一樣，閉著眼睛都能鋪平。這其實(shí)給我省了不少人工費(fèi)。
問：您會主動把勤緣推薦給同行嗎？
趙師傅： 那是當(dāng)然。去年我隔壁老李那個采摘園修停車場，我就直接把小劉的電話給他了。老李要的是600×600×50mm的大青石板，做火燒面的，結(jié)實(shí)耐壓。他用了之后也相當(dāng)滿意，說這板子硬度好，大貨車壓上去都沒事。你看，好東西自己會說話。
問：對勤緣未來的產(chǎn)品，有什么建議嗎？
趙師傅： 建議談不上，就是希望你們能多開發(fā)點(diǎn)規(guī)格�，F(xiàn)在我這園子想做一些景觀小品，比如石桌石凳，要是能用同色系的青石板邊角料加工一下，那整體風(fēng)格就更統(tǒng)一了。不過這個不強(qiáng)求，你們把現(xiàn)有的青石板和鏨道面石板做好，質(zhì)量一直保持住，我們在河南這邊用著就踏實(shí)。
采訪手記： 從許昌鄢陵回來，感觸很深。趙師傅是千萬個勤緣客戶的一個縮影。在這個信息透明的時代，石材生意不再是簡單的買和賣，而是一種基于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)建立的長期信任。在河南，無論是鄭州、洛陽的市政項(xiàng)目，還是像趙師傅這樣的鄉(xiāng)村苗圃，勤緣石業(yè)都希望通過一塊塊扎實(shí)的青石板，鋪就一條條經(jīng)得起時間考驗(yàn)的路。
